敢想敢做闯出一片天

———记机电学院99级校友蔡华强

蔡华强，毕业于湖北理工学院1999级机电一体化专业，现任广东省湖北黄石商会执行会长、广东省湖北阳新商会常务副会长、深圳大谊医药有限公司董事长、万正药业（湖北）有限公司总经理。

深圳是一个生产梦想的城市,但不是每个梦想都能够实现。想,无须成本;而做,重在付出,需要承担风险和责任。大部分人停留在了想的阶段,唯有那些敢想还敢做,知行合一,迎难而上者,方能走得更远。蔡华强就是凭着股敢想敢做的狠劲,在深圳闯出了片属于自己的天地。

拱梦南下

      蔡华强常常自嘲地说,别人是含着金钥匙出生的,我是含着苦钥匙长大的。看似输在起跑线上,然而只要通过不懈的努力,是有可能蠃在终点的。

      蔡华出生于阳新一个穷乡僻壤的小山村,家中父母年迈,自幼家境贫因。父母含辛茹苦,全家省吃俭用供他上学。家贫易早慧,蔡华强深知家里的艰难,更加刻苦用功,从小学到高中直成绩优秀,1999年不负众望考上湖北理工学院。三年大学的学习,蔡华强积累了知识、蘊含了梦想、鼓足了干劲，为他实现人生的第一级跳打下了坚实的基础。

      蔡华强坚信人只要有改变生活的勇气,就一定能闯出一片天2002年3月，23岁的蔡华强怀父母仅有的350元线毅然买了前往深圳的票,携梦南下,当时是班上第一个出来的,开始了独自闯荡的生涯。

寻找机会

      初到深圳,蔡华强兜里还剩下280元钱。二十一世纪初的深圳己是一遍繁华,然而在这个大城市里如何找到属于自己的位置,并不是凭着一股热血就能实现的,再好的梦想都离不开现实的土壤,蔡华强首要解决的是自己的生存问题。

       蔡华强的第一站落脚到一个生产汽车音响的电子厂,做跟单业务员,月薪1500元,不包吃不包住,总算解决了他的生存问题。很多一同南下的追梦人都是在这琐碎的打工生涯中磨平了梦想，磨掉了勇气。但蔡华强一直没忘记携梦南下的初衷,无论上班多么累、多么艰难,他都告诫自己,要坚持、要拼搏、要敢于尝试。很快自己向公司申请该电子厂跑汽车音响深圳地区的销售,半年多来,经自己辛苦努力,每月提成可以达到2000多,至少比在办公室上班强多了,一个月算下来也能拿到4000元的工资,这对当时的深圳打工者来说,也算是一份不低的工资了。蔡华强在深圳算是站稳了围,每月也能给家里补贴些费用,为父母尽些孝心。

敢于尝试

      西方的一家研究机构在做了大量的研究后得出一个结论,人的一生有七次机会。机会往往蕴藏在敢于尝试和放弃尝试的一念之间,敢于尝试不一定能把握机会,但连尝试都下不了决心,那么一定与机会无缘。当机缘出现在蔡华强面前时,他果断地把握住了稍纵即逝的机会,敢手尝试,善于发现机会和把挥机会,这是蔡华强以后事业能越做越大的一大性格优势,这种优于常人的把握机会的能力,也是建立在大量的接触市场、深入销售的实践中不断磨砺出来的。

      稍稍站稳脚跟的蔡华强没有满足于现状,他在想,单凭这份工作很难在深圳扎根发展,能有多少积蓄,更别说改变家里。如果想靠这份工作在深圳安居落业、改变命运是天方夜谭:深圳从来不缺寻找梦想的年轻人，和蔡华强一同租房的是一位四川人,他比蔡华强早6-7年到深圳,已做到一家公司的主管,工作相对稳定。两个年轻人晚上经常坐在一起聊天,谈理想,谈发展，谈人生。当头脑灵活的蔡华强谈到医药行业前景不错时,同房的朋友也深以为然。两个与梦想的年轻人一拍即合,当机立断,决定开始尝试合作经营医药行业。由同房的朋友出资20万,蔡华强负责跑业务、跑市场、跑销售。蔡华强开始了自天当业务员跑汽车音响业务维持生计,晚上去医睆了解业务和销售药品模式,经过两年摸爬滚打,终于把医院医药业务了如指掌,也正是这次的敢于试,让蔡华强为实现人生的第二级跳打下了坚实的基础。

       蔡华强曾谦虚地对别人说,我的成功无非是比别人起的早点,睡的晚点,跑的多点,对市场了解一点,对业务熟悉一点,对销售精通一点。的确,长期一线的摸爬滚打,长期一线的辛勤付出,对市场、销售资源的丰厚积累,让蔡华强迅速打开了局面。 

      一份耕耘,一份回报。两年来做北京大学深圳医院的医药业务,蔡华强真正意义上賺取到了人生的第一桶金。

       2004年6月蔡华强出任朗天医药集团深圳片区经理，因业绩突出，很快，2005年6月出任朗天医药集团广东省办事处经理。其前期积累的丰厚一线经验发挥了巨大的作用,最辉煌时蔡华强带领的广东省办事处团队业绩就占据了朗天医药集团全国销售额的三分之一还多。这之后,蔡华强迎来了仿佛开挂般的人生,职位一路高升,事业越做越顺。2008年担任朗天医药集团华南大区经理,2009年担任朗天区药集团南区总监,2010年至2012年担任朗天医药集团全国营销总监,2013年到2015年期间担任朗天医药集团全国营销总经理。此时的蔡华强实现了自己当初南下的梦想,靠自己的勤奋和实力,在全国医药行业赢得了一定的知名度,也积累了丰富的人脉资源,在深圳实现了自己的一个个日标。

创办实业

       但打开局面的蔡华强并没有满足于此,在全国医药职场的明星人物蔡华强,毅然转身,在2016年创办了自己的企业---深圳市大谊医药有限公司。

       从一线一步一步走来的蔡华强深知市场、销售、渠道、网络的重要性。蔡华强首先建立了一支庞大、专业、优秀的营销队伍，建立和巩固全国的客户资源,打造立体的营销网络。公司的药品、药械等业务遍及全国300个地区,1500多个市县医疗机构。公司拥有10000余名合作贵宾客户和300000名以上潜在终端客户群。

       为了打造企业的核心竟争力,公司采用省地级战略合作+分销+直销+电子商务等复合型专业化营销模式。始终坚持诚信原则,创建共享利益、分享机制的新时代合作模式。做到换位思考,贴心服务。尊重每一位客户的权益,保障每一位客户的利益;全方位的支持布场,专业化的服务客户。蔡华强致力于把大谊医药打造为中国医药健康产业领先的全国营销大平台。

       经过近三年的快速发展,大谊医药不断成长,不断壮大,目前公司旗下有万正药业(湖北】有限公司(GSP)广州博澳抗体生物制药有限公司、湖北大谊医疗器械有限公司、湖北谊康医药电子商务有眼公司和湖北共享药柜医疗科技有限公司。大谊医药及旗下公司全国营销的喘可治注射液、维尔络(己酮可可碱注射液、羊藿巴戟口服液等产品迅速占领了全国销售市场。2017年,蔡华强积极响应黄石市委、市政府回乡投资兴业的号召,回黄石投资成立万正药业（湖北）有限公司，目前公司处于快速发展阶段，2017年万正药业（湖北）有限公司荣获黄石市成长贡献企业。2018年荣获黄石市突出贡献企业。

       会当击水三千里，自信人生二百年。在习近平新时代中国特色社会主义的指引下，在全面深化改革的大背景下,蔡华强将携手他的大谊医药,秉承坚定创造品牌价值，坚持服务全民健康的营销理念，以大爱无疆，谊切苔岑。【yì qiè tái cén】成就健康领域运营大平台的愿景，谱写更加辉煌的篇章。

      【释义】大谊：正道，大原则。苔岑：志同道合的朋友。形容志同道合，感情深厚。